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全面市场机会是在大范围市场(如国际市场,本国市场)出现的未满足的需求,而局部市场机会则是一个局部的市场(如某个省或某个特定地区)出现的未满足的需求。5.拿来今天的报纸,阅读每条头版新闻,记下对自己有一定商业价值的报道。优秀的销售人员努力与有关的人联系,为自己留一份相应的复印件,接着寄出简要的短函,恭贺他们的成功——善意的赞美没有人拒绝。机不可失法的核心是把握战机。军事家们十分重视对战机的捕捉,认为战争的最高境界就是“争机”。取得了时间,捕获了战机,才能够取得胜利;反之,丧失了时间,错过了战机,则难逃失败的命运。把握时间、捕捉战机对于市场战、贸易战也具有重要的意义。1862年,南北战争爆发的第二年,经过多次改良后的贝西默钢铁传入了美国,被用来制造铁轨。汤姆·斯考特知道这回事,所以,当卡耐基从欧洲旅行归国后,得意洋洋地报告贝西默将取代铸铁和铣铁时代的时候,他只微笑着,没有附和他。斯考特说:“我不仅知道贝西默的方法,而且,还请伦敦寄来新的韦伯法专利权,目前正在实验中,现在为时尚早。打前锋一定会亏的,你让别人先走,然后再伺机赶过他。”

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