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"勇气。"富爸爸笑了。"勇气这个词来自于法语,lecoeur--心。"他顿了顿,这样结束了谈话:"你是要当创业者还是雇员,答案就在你的心里。"等到我进入施乐公司三四年后,我已经在销售榜上高居榜首,钱也赚了不少。失败带来了回报,我的销售业绩始终保持着第一。在我成为第一之后,我知道是从头开始的时候了。我的销售学习该结业了,我该去学些新的东西。但那时我还不知道,销售上的成功正悄然孕育着我一生中最大的一次生意失败。那一天,我的收入变成了零。没有固定的薪水是我体会过的最恐怖的经历之一。最糟糕的是我不知道,在得到另一份稳定收入之前我还得捱多久……或许要好多年。在我辞职的那一刻,我才明白了为什么那么多的雇员没有去做创业者。那是因为害怕自己没有钱,没有有保障的收入,没有稳定的薪水……很少有人能在没钱的状况下维持很久。创业者是一些异类,他们的一个特异之处便是能在没钱的状况下理智和聪明地行事。篮球彩票app哪个正规现在你们可能会说:"他至少尝试过了。"或是,"他只是运气不好。如果他妈妈活着,他们可能已经扩大了买卖,也挣了不少钱。"或是,"你怎么能批评如此努力工作的人呢?"我很理解你们的感受,我也不是想批评他们。我们虽然不是亲戚,我却像爱自己的亲人一样爱着他们。我知道他们过得很开心,然而日复一日,生意却没有进展。我写下他们的故事只是想说明这点。生意的垮台也是从生意办起来之前就开始了。他在辞职之前并没设想好自己的生意。

篮球彩票app哪个正规吉姆·科林斯在《从优秀到卓越》中用很大篇幅谈到了应该知道何时停止的问题。2004年,当我阅读他的这本书时,我又想起了我在1984年和1994年的两次止步。并没有什么信号,也没有什么冥冥之中的声音在昭示我"该是停下来的时候了"。每一次,我只是在某一时刻感觉到自己正在经历的旅程快走到尽头了。是时候停下来,开始一段新的旅程了。我们的公司刚一成立,业务几乎马上就起飞了。订单像雪片般飞进来,现金也源源不断地流入账户。我们立刻还清了所有的贷款,公司像芝麻开花一样飞速成长。我们一开始把办公室设在莎伦和迈克家的一间储藏室里,很快就搬到了车库,然后又迅速扩张到他家的每间空房间。不久之后,我们就需要在外面买下一座写字楼来容纳我们不断扩充的公司了。《富爸爸,穷爸爸》登上了《华尔街日报》和《纽约时报》畅销书排行榜,它是极少数并非由大出版社推出却能上榜的图书之一。(第一版是由莎伦和迈克所拥有的一家出版社"技术出版社"推出的,而且我们是自费出书。)紧接着,图书公司开始踏破门槛,想要花大价钱和我们签下出版合同。媒体女王奥普拉·温弗里也打来了电话,自从我在2000年夏天上了她的节目之后,公司的业务更加红火了。我们真的差不多是一夜成名。"没错。"富爸爸淡淡一笑:"我敢肯定你每天在学校也会看到同样的景象。在你的同学中间,你就能看出不同性格的冲突了。"

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在我们的投资者商学院中,我们并不讲述投资知识,我们建起了一个股票交易室,不同的团队代表不同的共同基金和基金经理。随着市场条件的变化,队员们需要调整他们的投资策略。在课程结束后,同样也是由获胜的团队赢走所有的钱。得到这份工作之后,我去了富爸爸的办公室,告诉他这个消息。我还告诉他我在听说自己没被录用之后说了些什么。他笑着说:"当我们没有东西可以失去的时候,我们赢的最多。"然后又接着说道:"不过,多数人不想让自己陷入这种境地,他们宁愿有所保留,而不是置之死地而后生。"第四天,我是没能放开,我不停地问着自己到底有什么必要参加这个训练。那天,我们不再开科尔维特,而是换上了真正的一级方程式赛车。我穿着红色赛车服,戴着头盔,笨重的身体简直无法被塞进车座里。我当时的感觉就和进棺材一样,动都动不了,身体里的那个胆小鬼又开始作祟。我想要逃跑。我可以听到一个声音在对自己说:"你不需要做这个,不需要这样来证明自己。你永远也当不成赛车手,干吗要这么干呢?这完全是浪费时间。""1974年,当你决定听从我的建议,而不是你亲生父亲的建议时,你就踏上了一条路。这条路有起点也有终点,它可能会用去你很多年的时间,但终究会有终点。总有一天你所进行的这场斗争会突然结束,一种新的生活则会降临。如果你坚持走下去,你会胜利的。在这个过程中,你会遇到许多挑战和需要学习的东西。它们会考验你、引导你。如果你能通过考试、学到该学的东西,你就能够进入下一个阶段。否则的话,你就会被淘汰。所以说,以前那六个月是让你先瞥一眼以后的好日子,瞥一眼你正在寻找的那个世界--那个正在等待你的世界。对未来的这一瞥是在向你说:'接着走下去吧。你选的路没错。'它会给你勇气去面对前面的长路,不断地前进和学习。"

多数想当创业者的人关注的都是产品层,也就是B-I三角的最上层。产品虽然重要,但观察一下B-I三角,你会发现最基础的一层是现金流。图中的其他层次多数是由它决定的。1974年,当我离开海运公司时,我的富爸爸告诉我:"你必须找一个与销售有关的工作。销售是所有创业者的基本技能。"1974年,我进入施乐公司做销售员。头两年对我来说简直是受罪,因为我又怕羞、又不愿在顾客那儿碰钉子。但是到了1977和1978年,我的业绩爬升到公司前五名。篮球彩票app哪个正规如果你们熟悉"富爸爸"系列作品的话,你们一定知道,我就是好几次跳出了飞机,又没在落地前把降落伞造好。幸好我掉到地上又弹了起来。这本书就会讲述我的几次这样的经历。挺早以前,我也有一些成功和失败,但都不算大,所以落地反弹起来也不是特别疼,可那都是我开始做尼龙维可牢钱包生意之前的事了。我要在这本书里详细地跟你们讲这些,是因为我犯了许多错误,并且不断地从中学习。我曾经非常成功,那成功就像天空一样高,然而摔下来摔得多重也就可想而知了。那一次我花了一年多时间才缓过劲儿来。不过,那是我这一生中最宝贵的一次商业经验。在重整旗鼓的过程中,我学到了很多生意上的诀窍,也更加了解自己了。

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